马洛斯(马斯洛需求层次理论是什么？)

1、马斯洛需求层次理论是什么？

马斯洛需求层次理论简述：

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

理论评价：

1、积极方面

①马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。

②马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

③马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

2、消极方面

①需要层次理论存在着人本主义局限性。

②人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。

③需求归类有重叠倾向。

④需要层次理论具有自我中心的倾向。

⑤需要满足的标准和程度是模糊的。

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马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

理论解析

1．五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2．需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

3．一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

4．五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

5．马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

：百度百科-马斯洛需求层次理论

2、马斯洛理论中的五个层次分别指什么？

马斯洛把需要分为五个层次。，也叫马斯洛需求层次理论。

由低到高分别是：生理需求（吃喝拉撒睡）；安全需求（健康，不失业等等）；社交需求（亲情友情爱情，归属感）；尊重需求（荣誉）；自我实现需求（自己的理想）。

需求层次越低，动机越强，而低层次的需要满足了就会追求更高层次的需求。

马斯洛需求理论

1.生理的需求

维持自身生存的最基本要求，是本能的需要。它包括人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。

它们在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。

2.安全的需要

这是长久生存的需要。

它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

3. 社交的需要

这是归属与爱的需要

它表现为一个人要求与其他人建立联系，如结交朋友、追求爱情、参加一个团体并在其中获得某种地位等，就是归属与爱的需要。

4.尊重的需求

希望自己有稳定的社会地位、有威信，个人能力和成就受到别人的尊重、信赖和高度评价。

5.自我实现的需要

这是最高层次的需要。是持久快乐的需要。

它是指实现个人理想抱负，发挥个人的能力到最大程度到完成与自己能力相称的一切事情的需要。这是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

五个层次需求细分

补充：

五种需要可以分为高低两级。

其中前三种都属于低一级别的需要，这些通过外部条件就可以满足；

而后两种是高级需要，是通过内部因素才能满足的。

马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要是天生的，与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

3、马斯洛需要理论是哪七个层次？

马斯洛的需求层次理论提出了人类不同层次的需求，从基本的生理需求到更高层次的心理和自我实现需求。它的七个层次如下：

1.生理需求：指人类对于基本的生存需求，如食物、水、空气、睡眠、等的需要。

2.安全需求：指人类对于安全和保护的需要，包括身体的安全、工作的稳定、健康、住房等。

3.归属和爱的需求：指人类对于与他人的交往和群体归属感的需要，如友谊、家庭、爱情等。

4.尊重需求：指人类对于自尊、尊重和尊严的需要，如社会地位、声望、地位、自信心等。

5.认知需求：指人类对于知识、理解和掌握世界的需要，如好奇心、探索精神、学习欲望等。

6.审美需求：指人类对于美和艺术的欣赏和需要，如音乐、文学、绘画等。

7.自我实现需求：指人类在追求自己潜力最大化和达到最高成就的过程中的需要，如发挥才能、充分利用自身能力等。

4、什么是马斯洛需求层次理论？

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。

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人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。

需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

来源：百度百科——马斯洛需求层次理论

5、马斯洛把需求分成哪几个层次？

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求，而最高级别称为增长需求。

马斯洛提出的需要层次分为七个层次，由低级到高级依次包括：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。

马斯诺需要层次理论的具体内容如下：

1.生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。

2.安全需要（safety need）:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

3.归属和爱的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情。

4.尊重的需要（esteem need）:马斯洛分为两类：（一） 尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二） 对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。

5.认知需求（Cognitive needs）- 知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。

6.审美需求（Aesthetic needs）- 欣赏和寻找美，平衡，形式等。

7.自我实现的需要（self -actualization need）:人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。

超越需要（Transcendence needs）- 一个人的动机是超越个人自我的价值观

例如，神秘的经历和对自然、审美体验、性经验、为他人服务、追求科学、宗教信仰等的某些经验。

后来的人们又将其更加深刻地解释，应用举

例为以下内容：

1.生理需求

生理需求是指人最原始、最基本的需要。比如，水、食物、衣服、房子、性等。如果这些基本需求没有得到及时满足，那么人的自身生命及种族延续等可能会出现危机。它们是最强烈的不可避免的最低级的需求，对人的行动可以产生强大的动力。

例如，当我们长期缺乏食物或水的时候，我们可能会被饿死或渴死。

当一个人有多种需求时，那他可能会选择最先满足自己最低级的需求，而把其他一切需要都放到之后。

比如，一个人走在旅途中，他既缺乏食物，又缺乏安全感和朋友，当你让他从食物、钱、朋友中选择一样东西的时候，他可能会最先选择食物。

2.安全需求

安全需求主要包括人身健康、资源、财产、家庭安全等。人们内心都渴望稳定、安全、受到保护、有秩序的生活，从而来消除自身的恐惧和焦虑等。

比如，在现代女孩结婚前，女孩会考虑男方是否有房、有车、家里的经济条件情况等。这背后所反映的本质就是女孩在追求一种安全需求。

3.归属与爱的需求

归属与爱的需求也叫社交需求，是指我们每一个人都会渴望被人接纳、爱护、关注、鼓励以及支持等。

比如，在工作中，我们会希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等。我们会希望能够成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。

社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，很难度量的。

4.尊重的需求

尊重的需求是指自尊、自信，自我尊重、成就、尊重他人的需求等。比如，我们会渴望拥有实力、名誉、适应性和面向世界的自信心以及渴望独立与自由渴望。

由于这种需要，我们会愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。

5.认知的需要

认知的需求，是指我们对自己、对人、对事物变化有所理解的需求，这是一种高层次的需求。比如当别人提出了一个与自己不一样的观点时，心中马上涌现的是，他为什么会这么想？他经历了什么？与争辩是非对错一样，这种需求体现的是浓厚的求知和探索欲望。

6.审美的需求

审美的需求是指我们对美好的事物欣赏并希望周遭事物有秩序的需求。比如，很多人都喜欢美食、美人等。

7.自我实现需求

自我实现需求是最高等级的需要。它是指我们的人生境界、个人的理想或愿望等都全部实现。这是一种成长性需求，也是一种创造性的需求。